凈水器做為新時期的“高達上”家電，正在走入農村市場。農村市場有自己的獨特性，凈水器商家不能照搬在城市的運營策略來發展農村市場。

在農村市場，“試用” ——這個營銷策略是有效的，我們創業者，腳踏實地不是讓你從掃地做起，是讓你抓住**關鍵的地方發力。對于農村來說，家用凈水器是新產品，沒有品牌認知，人們更關注的是功能和價格，而**產品價格高，相比而言對農民不實惠，所以要選擇不出名的好產品。

打井隊能幫到我們，整個縣城有多支打井隊，他們游走于各個村落幫村民們鉆井取水，職業鉆井人，作為井水**，推薦使用我們的家用凈水器，成交肯定是沒得說的，和他們利潤分賬就OK。以此類推，我們還可以找到很多的借力推廣對象。  

  先試用-后銷售 家用凈水器成功打開農村市場

在農村地區怎么樣才能賣的動家用凈水器，農村多是打的水井，抽上來沉淀一下就直接用;有些村子也會有自來水系統統一配水，但凈化系統處理之簡單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。

難題在于怎么教育市場。飲水系統是政府工程，你敢說水龍頭里的自來水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的**大障礙。城市系統的自來水權威不可挑戰，那農村就簡單多了。

做這個項目，說白了就是要解決貨源和市場的問題。先看看怎么解決市場的問題!先弄來幾臺凈水機(或買或租或忽悠)，邀請一些親戚朋友免費試用安裝一個月，說是為了“收集客戶體驗，做個調查，一個月之后會回來拆設備并送禮品一份”。免費用高科技裝備，還有禮品相送，十家有六家愿意嘗試，只要你人品不差。

凈水器這個概念推出好多年了，就是一個把水再凈化處理的家用裝置，里面的濾芯屬于耗材要定期跟換。**近兩年有點火，相比城市市場而言，凈水器在農村的市場更廣闊。這是個好項目，設備價格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤高，市場混亂，后端價值不斷，利國利民。

當小范圍測試成功之后，那么下一步就是簡單復制了!拿著你的測試數據和成交結果，到本地那家沒啥生意的凈水器門店要求合作，你來負責安裝試用設備并為村民擔保，店家負責供貨，銷售成功后大家利潤分賬。     

回來拆設備的時候，就是銷售的時候，不用多說，只要將用了一個月的濾芯拿出來，讓住戶看到上面過濾吸附下來的厚厚的“塵土”，再看到被濾出來黑黑的臟水，擁有這樣的體驗，再曉之以理動之以情，想不成交都難呀!這才是真正的體驗，簡單粗暴，一目了然!你和鄉親們說什么化工污染，地下排放，重金屬超標，大顆粒懸浮物等“專業術語”，鬼知道你說什么!

當經過測試，先試用后銷售能夠帶來成交，那么就要改變價格策略：直接購買設備的用戶，打九折，更換耗材打八折;需要先免費試用一個月的用戶，原價銷售，更換耗材打九折。不能老鼓勵讓人們試用，你的任務是快速賺錢哈!

免費試用一個月，通過拆濾芯現場說法這個方式來銷售，這個手段在城市操作可能效果不會那么好，因為自來水還是挺干凈的，一個月濾芯上可能看不出來什么效果。在農村就不一樣了，農村的井水“土”含量相當高，半個月就能在濾網上結塊成泥了!

讓農村消費者看到實實在在的凈水效果，比我們在廣告上大肆的砸錢來的有效多了。此外，農村市場往往比城市市場傳播性更好，尤其是基于消費者之間的口碑傳播，這村的消費者用了覺得好，很快隔壁村的便會知曉，這也就是“星星之火，可以燎原”。