縱觀國內各行各業，很大一部分品牌在剛剛成立之初就定義自己是“XXX高端品牌”;但是產品、服務跟不上，所謂的“高端”也就變成了徒有虛名。而當前的凈水器行業這種現象尤為嚴重，都是清一色的“高端”和“領導”;之所以會這樣，就中華凈水器網看來：跟很多品牌管理者的思維有關，他們習慣認為“我的產品好，就應該是‘高端’”。

那么產品質量好就一定是要走高端?質量一般就得走中低端?

高端還是低端，看似糾結，其實是個偽命題。首先高端低端不應該是品牌自己去定義，蘋果手機上市了有人愿意割腎去買，但是人家蘋果也從不說自己是一個“高端”品牌。其次，在認準是做高端還是低端之前應該先務實地問問自己，選擇哪個價格區間切入更容易存活下來。等到能在市場真正有了一席之地，再去看看其他價格區間自己是否能滲透進去，就繼續切入，如果發現切入不了，就做好自己所在的價格區間，直至成為同類型產品的**。成了**，市場和消費者自然會告訴你，你是高端還是低端。

找準市場切入點

有很多人說，切入點就是找市場的空白點，別人不做你來做，占據了先發優勢，就能成功，這種說法過于片面。因為競爭雖然少了，但市場空白，可能只有不到10%的消費者在購買，所以在這樣的情況下，就算切入高端區間，但銷量有限，資金周轉慢，**終的下場很可能就是“拆了東墻補西墻”，是自己陷入困境。

所以首先要確定各價格區間的人數購買占比和銷售額占比，知道在哪個區間購買人數多，符合消費者對這個產品的心理價格預期。所以購買人數多的價格區間，往往會是產品切入的**。而緊接著要思考的就是切入這個價格區間，自己如何超越同區間的競品，讓自己成為消費者**選擇?

高端、低端其實并不重要，關鍵是同價格區間的產品競爭是靠什么來吸引消費者的?自己是否能做得更好、或者做得不同?

要想解決這些問題，就需要做出有效的市場調查。市場調查，還是盡量少相信那些所謂的定量、定性調研工具。做問卷調查還有消費者訪談，無論你的方法多么科學，都難以做到真正有效;**好的調查是在購買和使用的現場，**好的調查方式是你親自站在柜臺上賣貨，或者在電腦前用旺旺做客服，只用短短兩三天，你就可以非常清晰的判定消費者是誰，他們為什么購買，買去干什么，有什么顧慮，并且消費者還能清晰的告訴你，你的產品好在哪里、壞在哪里，平時被你忽視的問題又在哪里。

高端還是低端，這更像一個品牌的心理自測題，其中反映了品牌管理者的心態與行事風格，還是回到文章開頭講的，不要輕易地告訴消費者“我”是高端還是低端，真正聰明的做法是讓消費者自己去評判。

總結：說到這里，中華凈水器網想起了現在**火的選秀節目《中國好聲音》，有一期前來參加的一個選手唱功十分好，導師們都為他轉身了，然后以為導師問該選手“有什么夢想”;該選手回答沒有夢想，導師們一片詫異;該選手接著回答：因為我堅持不懈的去做好每一件事情，夢想就自然而然的實現了，都不需要我去想。在場者無不為這位選手鼓掌。其實凈水器廠家如果能堅持不懈的去結合消費者的需求把產品做好，贏得消費者認可度越來越高，那么追求的品牌的高端、低端你覺得還是那么重要嗎?