隨著市場競爭日益激烈，各凈水器經銷商都紛紛陷入了發展危機。產品供過于求，產品賣不出去，幾乎所有的經銷商都存在虧損情況。為度過這個難關，凈水器廠家、經銷商紛紛探索經營新模式。

多品牌經營

多品牌經營是凈水器代理商常用的規避投資風險的方法之一。不少代理商通過代理多個品牌，沖擊不同需求的終端市場，獲取**大市場份額。代理商不但可以充分調動各凈水器品牌的資源，減少缺貨所帶來的風險，還能有效組合各品牌的暢銷產品，科學地進行產品搭配，滿足不同顧客需求，加強終端銷售的競爭力。即使與某品牌合作終止，代理商還有其它品牌可操作，對全局影響不大。

與此同時，多品牌策略也會使得代理商的壓力大增，資金、活動、管理的壓力就凸顯出來了。有實力的代理商可將多品牌經營作為與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭取更多優惠。

自建凈水器銷售終端 加強渠道掌控權

對于凈水器經銷商而言，其**大資本不在于目前所擁有的現金量，而在于能夠源源不斷產生現金流的渠道網絡關系。但是，銷售網絡也不是**的，一旦關系發生變化，收款賬期將很難把握。因此，經銷商**好的方式就是擁有渠道終端的掌控權，即自己開店。

凈水器經銷商自建終端，不僅是壯大自己力量，和其他凈水器品牌的代理商搶奪市場，更是渠道終端的零售利潤空間。自建渠道終端是經銷商突破利潤瓶頸的一種策略。從商業贏利模式上看，更是一種戰略選擇，因為經銷商利潤的來源方式發生了改變。

自建銷售終端，優劣并存

自建銷售終端其優勢在于：**，沒有了收款賬期及進店費等，渠道運營成本及終端推廣成本大大降低;第二，代理商的利潤空間增加;第三，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優厚待遇;第四，和廠家的談判條件增強;第五，獲得更多的目標消費群體;第六，經銷商的固定資產及品牌資產增加。

其劣勢在于：**，如果代理商沒有規模優勢及資金基礎，不僅會受到裝修、店租、人員等運營成本的制約，還會受到凈水器品牌企業的產品制約，因為廠家及供應商不會隨便把產品給一個不了解或者沒有實力，甚至可能會隨時‘跑店關門’的經銷商;第二，面對新的經營環境，代理商管理的幅度及深度會增加;**后，渠道終端同樣需要營銷定位等一系列市場策劃，代理商在市場策劃上需要更多的資金和精力。