現(xiàn)階段，凈水器的過濾技術(shù)、品牌、服務(wù)、實用、便捷已成為選購的主要標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)知名直飲機廠家凈之泉借助騰訊亞太家居網(wǎng)舉辦的“百城千場”惠民工程采購大會，聯(lián)合眾多家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售，共進(jìn)退。這種聯(lián)盟銷售的形式是2014年凈水器市場競爭不斷加劇的一大亮點。

在經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行后，中國凈水器行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，凈水器市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓凈水器行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓凈水器市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。下面小編為您總結(jié)2014年中國凈水器市場出現(xiàn)的營銷十大發(fā)展趨勢。

80、90后消費者異軍突起

常以叛逆、個性和獨立而響徹社會的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對健康時尚的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營銷**、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費”代表。小編看來：對于凈水器產(chǎn)品，應(yīng)該注重環(huán)保健康、時尚個性、創(chuàng)新獨特;同時掌握80、90后的消費習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的凈水器消費市場上贏得主動權(quán)。另據(jù)了解，越來越多的凈水器廠家意識到了80、90后消費群體的重要性，他們或選擇個性化定制，如華邁推出的“海藍(lán)”系列產(chǎn)品;或選擇走智能化路線，如凈之泉推出的全球**帶“CPU”技術(shù)的純水機RO-50G等等。

文化營銷興起

常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級到賣文化。現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，利用凈水器品牌文化的強勢地心力，凈水器的未來才能更加美好。在文化營銷上美的凈水器當(dāng)屬走在**前面的品牌了，先是冠名贊助了江蘇衛(wèi)視“一站到底”，而“一站到底”是國內(nèi)**受歡迎的知識互動類節(jié)目;其次，聯(lián)手京東首推“中國凈水文化節(jié)”。

品牌核心價值的提煉

各色凈水器產(chǎn)品充斥著市場，千篇一律的凈水器擊碎可“萬里挑一”的夢境，凈水器產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出凈水器企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。泉露凈水器大家并不陌生，“好水、好生活，只因有泉露”的廣告語呈現(xiàn)出健康水帶來的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對核心價值的提煉。

網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的大環(huán)境趨勢下，人們習(xí)慣了通過“百度一下”了解產(chǎn)品，所以通過網(wǎng)絡(luò)尋找潛在用戶更加的高效，事實上近年來廠家樂忠于做互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵所在，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常會有某某品牌研發(fā)了新品、某某品牌聘請了明星代言、某某品牌為加盟代理商提供了哪些支持政策等等。值得注意的是：企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽度和公信力，讓消費者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

差異化營銷

伴隨著市場競爭家加劇，價格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營銷策略，不但注重價格的優(yōu)勢，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計內(nèi)涵，在加強環(huán)保性能等方面大做文章。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營銷。

一站式全屋凈水

市場全屋凈水做的比較好企業(yè)僅僅有華邁、美的、海爾、泉露、凈之泉、沁園、安吉爾等十多家企業(yè)。與我國凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍**”的方式來誤導(dǎo)消費者，給中國凈水器行業(yè)造成了污點。全屋凈水是人們對品質(zhì)生活要求不斷提高的大勢所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場規(guī)劃。加強行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營銷等。

營銷下沉

由于受凈水器市場的瘋長影響，一二線市場成為眾品牌必爭之地，鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，一些有先見的企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。中國三四級市場容量大，是凈水器行業(yè)還未開墾的“處女地”，凈水器市場未得到充分的開發(fā)，市場潛力巨大。凈水器廠家綜合產(chǎn)品優(yōu)勢、價格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營銷開拓市場，必定會事半功倍。

聯(lián)盟營銷

凈水器的過濾技術(shù)、品牌、服務(wù)、實用、便捷已成為選購的主要標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)知名直飲機廠家凈之泉借助騰訊亞太家居網(wǎng)舉辦的“百城千場”惠民工程采購大會，聯(lián)合眾多家居行業(yè)知名品牌聯(lián)合銷售，共進(jìn)退。這種聯(lián)盟銷售的形式是2014年凈水器市場競爭不斷加劇的一大亮點。

整合營銷

如果把凈水器產(chǎn)品廣告置身于渠道營銷、傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費者就被你的凈水器信息包圍了;毫無疑問這種營銷模式是會吸引更多消費者來了解的。比如樂視、小米獲得的巨大成功都是得益于整合營銷。

明星代言

家居行業(yè)一直以來都是“眾星云集”之地，如櫥柜、空調(diào)等行業(yè)沒有明星代言的品牌屈指可數(shù)，而凈水器正在成為家居行業(yè)的一份子;隨著泉露聘請吳孟達(dá)為形象代言人、凈之泉聘請朱時茂為形象代言人;凈水器行業(yè)的明星代言趨勢已經(jīng)萌芽;相信這也將成為未來發(fā)展的一種必然趨勢。