凈水器經銷商如何從零做凈水工程

凈水器經銷商在考慮工程銷售時，首先需要了解工程銷售的基本步伐，然后根據步伐節奏做好相應的工作和準備。工程銷售與零售相比，產品同質化強，關系營銷在銷售中占有較大的比重，一個凈水工程銷售項目的流程，主要包括以下五大環節流程：

1、尋找客戶資料和初步聯系客戶;

2、初步交流和見面;

3、商機甄別和判斷;

4、發展銷售關系和支持者;

5、項目的控制、中標和商務談判。

接下來凈水器經銷商就得明白如何去尋找凈水器工程商機。要做好工程市場銷售，首先需要找到工程信息的切入口，如果連信息都沒有掌握，如何談做工程銷售呢?那么如何尋找到工程項目的介入點呢?

1、凈水工程信息獲取的七大途徑：1、掃盤;2、開工項目信息和資料;3、廣告搜索;4、評獎搜索;5、招標文件;6、人際關系介紹;7、合作發介紹

下面對以上七種信息獲取方式進行簡單系統的介紹：

所謂的掃盤是指以樓盤凈水配套工程為例，通過掃盤來收集工程項目信息，就是直接去各個區域掃街，搜索正在建樓盤工地情況，這是**原始也是**簡單的工程信息搜索方式。

所謂的開工項目信息和資料搜集，是指一個工程項目的上馬，不管是建設方面還是承建方，甚至是主管單位都是通過公文、公告、現場或網絡等形式發布開工信息和資料，特別是房地產項目，在這些信息里，包含了建設目的、規模、周期、相關單位的資料等。凈水經銷商可以通過前期關注或者搜索，找到這些信息，為凈水概念車配套的介入找到原始材料。即使這些項目暫時沒有凈水配套的計劃，那么后期可以根據這些相關信息，開展諸如小區銷售等凈水項目營銷。

所謂廣告搜索就是指經銷商可以通過瀏覽當地政府部門的建設網站和規劃網站，可以通過瀏覽這些的主流的報紙，也可以通過瀏覽當地的主流網絡地產平臺，例如新浪家居、各地房地產網諸多媒體信息，來獲得項目的初步信息。

所謂的評獎搜索是指如果你經營的凈水產品是比較高檔的品牌產品，那么一些概念地產或者地方地產就是你的目標工程銷售對象，這些項目都會為你包裝自己去拿一些榮譽認證，經銷商可以借助一些評獎機構的信息來搜集項目信息，比如優秀住宅的評選。

所謂的招標文件是指隨著采購的規范化，一般政府、事業及企業單位的工程建設項目，都采取公開招標模式實施，不管這只是虛假形式還是真實的，但畢竟給貴州凈水器經銷商提供了相關的工程信息，讓我們有家人的可能。

所謂的人際關系資源是指在單位團購工程中表現尤為重要，深圳泉露凈水機經銷商如果能夠將工程銷售作為自己的銷售模式，平時就需要通過多種途徑建立豐富的人脈關系資源。

所謂的合作方式介紹是指現代社會的基本特征就是合作，在工程建設方面，同樣具備多方面的合作單位，即使是在工程開始的前期，比如房地產項目，會先期設計規劃、設計、造價等單位合作，然后才是工程的建設。

**后提醒：當凈水機經銷商通過以上七種途徑獲得相關項目信息會，就需要與項目單位開始建立初步的信息溝通，以準備切入項目。