在當下水污染愈演愈烈，飲水安全呼聲越來越高的形勢下，國內凈水機市場進入井噴式的爆發期，據預測，到2020年我國凈水機零售額可望達到1100億元，保持45%的年均復合增長率。在這種情況下，國內投身凈水行業的企業數量蓬勃增長，多達3000多家，伴隨市場熱度上升，競爭也日益激烈。

然而，我國凈水機市場起步晚，經歷了漫長的導入期，政府引導缺失，行業監管滯后，標準也遲遲不見出臺，這就造成了行業“低門檻”，也造成了目前凈水機市場良莠不齊，“價格戰”頻頻燃起。但這僅僅是一個行業發展初期的現象，競爭中的優勝劣汰會讓市場走向成熟。我認為，在這個過程中，企業制勝的核心不是打贏“價格戰”，而是打造“性價比”。

目前，我國凈水機行業還處在“產品同質化”時期，80%的凈水機企業沒有核心技術，也沒有完善的管理系統，在市場上唯以低價、劣質渾水摸魚。此時，價格戰當然是一個決定勝負的關鍵因素，但在價格戰之外，企業若不能對自己的產品、模式、體系進行豐富和提升，隨著市場體系的健全，行業標準的出臺，終將在競爭中被淘汰出局。因此，企業的“低價”不是無原則、無底線地降價，而是應該在提高成本控制水平、提升產品質量、銷售模式等條件下實現。

消費者買東西都希望“物超所值”，關注的核心也不僅僅在于“價格”，因此，企業關注的核心更應在于“性價比”。比如，通過革新技術提升產品質量，完善服務增加產品價值等。當然，具體到凈水行業，受其發展階段和市場環境影響，大手筆投入技術研發，跳出“同質化”，恐怕很多企業無法承擔這個資金壓力和市場風險。凈水機企業要打造“性價比”，我認為可以從售后服務和營銷體系方面曲線救國。

很多用戶反映買了凈水機之后，再也找不到商家了，售后服務沒人管。大家知道，凈水機是需要專業安裝、定期維護的電器產品，否則，很可能凈水機變成“臟水機”。對于這樣一個產品，服務本身就是產品價值的一部分。做好服務，就是提高了“性價比”。但不少企業，一味追求眼前的經濟效益，不考慮長遠發展，更談不上品牌鑄造，當然不會投入服務成本，銀貨兩訖，就后會無期了。這樣的企業，顯然還沒有領悟“性價比”的意義，不會走得很遠。當然，也有一些企業做得很好，在服務上下工夫，甚至打造出服務品牌，比如榮事達的“紅地毯服務”，美的的“幸福社區”。

企業打造“性價比”，是要在整個體系，尤其是營銷體系內在升級的情況下實現，而不是簡單地增加成本投入，包括服務成本。否則，即使企業為了發展策略可暫時犧牲利潤，渠道終端也不可能犧牲利潤來圓企業的品牌夢。企業需要完善內部建設，也要升級終端管理體系，企業只有建立了科學、發展的營銷體系，才能讓終端存活和賺錢，讓終端延伸企業的觀念。比如，采用“突出尖刀產品，搭配盈利產品”的定價策略，適時推出別開生面的活動方案促進銷售等，不靠“價格”打仗，靠“體系”制勝。

“價格”是相對值，“性價比”才是絕對值;“價格戰”是一時的，“品牌”才是長久的。